2024年，厄瓜多爾對(duì)中國市場(chǎng)的出口量下降8%至651,498噸，出口額下降16%至32.3億美元。與此同時(shí)，對(duì)美國的銷量增長5%至202,207噸，銷售額增長了7%，達(dá)到14.6億美元；對(duì)歐盟市場(chǎng)出口量增長13%，達(dá)到198,142噸，出口額增長了13%，達(dá)到12.7億美元。

 

　　當(dāng)前，厄瓜多爾出口商給中國的報(bào)價(jià)在$4.60/kg CFR（30/40水凍），而中國買家僅愿意支付$4.40/kg，厄瓜多爾塘頭價(jià)格在$3.70-$3.80/kg。

 

　　厄瓜多爾新出口商AquaGold銷售總監(jiān)Juan Gomez-Behr告訴UCN：“厄瓜多爾的價(jià)格與中國市場(chǎng)的價(jià)格之間存在脫節(jié)，出塘價(jià)與CFR之間價(jià)差太小，意味著廠商很難從中國市場(chǎng)賺到錢，有些可能還會(huì)虧損。”

 

　　AquaGold是一家由四家養(yǎng)殖公司合資成立的出口商，并投資了5,000萬美元新建加工廠。

 

　　“如果不進(jìn)行整合，你甚至不能實(shí)現(xiàn)收支平衡，你會(huì)陷入持續(xù)虧損。如果只有一家工廠，你要支付固定成本，無論如何你都要采購原料，有的廠商在還沒有敲定價(jià)格之前就發(fā)貨了，這種方式很容易虧損。”Gomez說。

 

　　另一家厄瓜多爾廠商也表示，中國買家出價(jià)太低。

 

　　厄瓜多爾出口商Omarsa總裁Sandro Coglitore接受UCN采訪時(shí)說：“今年我們的目標(biāo)是減少中國市場(chǎng)的依賴，中國銷量占比要從65%下降至50%，美國的銷量占比一直低于10%，今年要提升至15-17%。”

 

　　對(duì)于中國市場(chǎng)，Coglitore認(rèn)為，“當(dāng)前中國批發(fā)價(jià)已經(jīng)觸底，買家需要在4月或5月份補(bǔ)貨。目前厄瓜多爾白蝦原料價(jià)格仍然比較高，中國買家采購意向價(jià)格偏低，對(duì)于我們來說，這沒有任何意義。”

 

　　Gomez表示，Aquagold今年的目標(biāo)也是要擴(kuò)大歐美銷售，在新工廠內(nèi)新設(shè)熟蝦加工生產(chǎn)線。

 

　　“我不太想做大家都在做的事，我們希望更專注于去頭、增值熟蝦的加工。我們已經(jīng)采購了一條熟蝦生產(chǎn)線，幾個(gè)月后就能上線。我們也在考慮做面包蝦，那可能會(huì)在2026年之后，然后，我們也會(huì)想做壽司和其他高附加值產(chǎn)品。”Gomez認(rèn)為，做增值產(chǎn)品是厄瓜多爾的未來，“在歐洲市場(chǎng)，特別是西班牙馬德里，人們普遍直接吃熟蝦，年輕一代人都不想去薄蝦殼，他們只要去殼熟蝦”。

 

　　此外，Aquagold已開發(fā)了美國業(yè)務(wù)。“在美國，我看到了很大的潛力，越來越多的買家從亞洲轉(zhuǎn)向厄瓜多爾。我們剛剛簽了一份采購協(xié)議，一份特定產(chǎn)品的獨(dú)家協(xié)議。我們不會(huì)與別人在現(xiàn)貨業(yè)務(wù)上展開競(jìng)爭。”Gomez說。