當前，外部環境仍然復雜嚴峻，全球貿易承壓。而通過廣交會這個外貿晴雨表和風向標，福建外貿企業不僅收獲訂單，更努力探尋國際貿易的新風向，積蓄著外貿持續穩規模、優結構的力量。
綠色環保風
廣交會設計創新獎（CF獎）展廳進門處，一件榮膺CF獎金獎的黃色滑雪服占據醒目位置。
這款由福建省尚飛制衣有限公司設計的滑雪服采用了新型100%可生物降解面料。針對傳統滑雪服在滑雪高速轉向時衣帽無法流暢跟隨頭部活動的問題，該款產品創新采用了連帽專用塑鋼滑鏈，減少了視覺盲區，大大提升安全性。
綠色低碳疊加功能創新，是本屆廣交會上眾多福建企業的搶單“利器”。
“很多歐美的采購商要求服裝采用環保面料，包括一些可再生、再利用的面料。”晉江嘉利服裝業務經理張茲茲介紹，他們開發了發熱功能的內衣套裝等，這些迎合趨勢的創新產品為獲取新訂單增加了籌碼。張茲茲表示，公司此次參展情況比預期好，現場承接了不少意向訂單，增強了企業發力外貿的信心。
采用自主研發的圓竹展平板刨切薄片技術設計出全新的吸管形態，龍竹科技集團此次帶來的天然竹纖維纏繞式吸管，首次亮相廣交會就徹底“爆了”。短短數日，就有50多個新客戶意愿下單，僅此一個新品，預計可帶來1000萬美元訂單。
安溪聚豐工藝品有限公司對原材料選購、產品生產和產品加工過程中的廢棄物和噪聲進行達標處理，采用防火、環保的天然材質，踐行“綠色家居”理念。自主研發的園林花盆通過了FSC環保認證，幫助企業開拓了迪拜、沙特、法國等國家近50個新客戶。
據統計，本屆廣交會展出超過50萬件綠色低碳產品，助力智能化、綠色化、低碳化的“中國制造”勇拓國際市場。
“有的產品單筆成交額就超過100萬美元，在輕工行業相當可觀，反映出越來越多的中國企業重視綠色環保，走低碳發展之路。”商務部辦公廳副主任、新聞發言人束玨婷說，第二期線上平臺展出綠色低碳產品25萬件，占本屆廣交會的一半。
“一帶一路”風
經歷前兩年的爆發式搶購潮，加上如今全球通脹上升，消費電子產品需求疲軟，而公司長期依賴歐美市場，福州廣普電子有限公司總經理黃駿參加此次廣交會的心情有點迫切。
廣普主營電子秤、電動牙刷、廚房用的溫度計以及食品溫度計等產品。相比市場上功能同質化的產品，他們從設計上下功夫，更好迎合客戶需求。黃駿介紹，他正在籌備建立自主品牌，使外貿和內銷齊頭并進。此次他還接洽到一個非洲客戶，邀請他去當地進行考察。黃駿表示，開辟新市場已列入下一步計劃，“我認為東南亞會成為外貿市場的主要增長點”。
二期展上，泉州中泉供應鏈管理有限公司位于9號館禮品及贈品展區的展位上，擺放著各類制作精美的工藝品，讓人感受到濃郁的異國風情。這樣的展臺布置也得到了較好的反響，現場的8名業務員忙得不可開交。
“我們事前就預判到，來自印度、俄羅斯及東南亞的采購商居多，所以我們在選品上花了很大功夫，就是為了能夠獲得更好的參展效果。”中泉公司總經理楊經華表示。
個體參展商的感受與外貿市場的變化趨勢相吻合。一季度福建對第一大貿易伙伴東盟進出口1102億元，同比增長24.3%，高出整體增速14.2個百分點。同期，對“一帶一路”沿線國家進出口1945.7億元，同比增長25.2%；對RCEP貿易伙伴進出口1746.3億元，同比增長20.7%。
具體到廣交會，近10年來，半數采購商來自“一帶一路”沿線國家和地區；180多個全球合作伙伴中有86家機構來自“一帶一路”沿線國家和地區……這也讓福建企業看到更多新興市場的機遇。
為助企穩訂單拓市場，日前國務院常務會議研究推動外貿穩規模優結構的政策措施，要求針對不同領域實際問題，不斷充實、調整和完善有關政策，實施好穩外貿政策組合拳。
省商務廳也將盡快制定出臺我省配套政策措施，多措并舉，服務企業拓市場、穩規模，全力推動我省外貿“穩增長”。
抱團出海風
借晉江市泳裝產業協會搭建的平臺，晉江市濱逸紡織科技有限公司與多家泳裝產業鏈上下游企業“組團”亮相國家外貿轉型升級基地展示區。
“客戶很專業，目的性也很強，一有合適的產品就會迅速下決定。一位哥倫比亞的客戶，對我們展位上的肌理面料非常感興趣，當即訂了飛晉江的機票，要到我們的工廠里去尋找更多類似面料。”濱逸紡織外貿業務總監李麗真切感受到全產業鏈參展的益處，“所有的客商路過，都會被吸引進來，拍照、咨詢，了解晉江泳裝產業的整體實力，這樣的方式非常好。”
省商務廳也廣泛宣傳、動員和組織我省重點產業集群、跨境電商綜試區、優質企業參加廣交會貿易對接、新品發布等系列展示、貿易活動。泉州德化、晉江、石獅以及寧德福安、龍巖、三明等地均利用廣交會公共區域，集中展示本地優勢產業集群，全面展示“福建制造”實力和“福建品牌”魅力。
“中國白·德化瓷”聞名遐邇，卻同樣面臨提質增效難題。去年9月，德化縣外貿孵化中心正式揭牌。
負責基地籌建的福建省恒邦企業服務有限公司作為專業跨境孵化平臺型企業，此次也亮相廣交會首次設立的貿易配套區。公司總經理王臻介紹，中心全方位整合出口業務鏈資源，幫助外貿企業降低多個環節的出口成本，最大化實現企業的出口價值。年內，類似基地還將推廣到泉州多地。
近年來外貿訂單碎片化趨勢愈發明顯，雖然單個產品的起訂量小了，但國外客戶的需求品類卻很多樣。
楊經華介紹，中泉公司作為泉州市屬國有外貿企業，就如同一座架設在中小微企業和國外客戶之間的橋梁，目前已服務泉州超600家中小微企業。公司會在接到國外訂單后再下單給合適的生產企業，在幫助國外客戶組織到品類豐富的貨源的同時，也增加單家工廠獲得訂單的機會。公司的風控部還不定期為服務對象提供國際市場需求信息咨詢。
“從產品設計到生產制造再到出口經銷，廣交會為展、客商提供了便捷高效的‘一站式’貿易服務，這里不僅是中國制造展示實力的窗口，更是中國完備產業鏈和成熟產業配套的集中體現。”晉江市泳裝產業協會副秘書長施芳芳如是說。
