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【營(yíng)銷(xiāo)案例】二維碼創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)

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“二維碼”已經(jīng)不是陌生的詞匯，這個(gè)黑白小方格組成的矩陣圖案，只需用手輕松一拍，就可獲得意想不到的豐富信息。

　　Com Score的研究顯示，截止2011年10月，在美國(guó)平均每三個(gè)月就有2010萬(wàn)個(gè)手機(jī)用戶(hù)會(huì)用他們的設(shè)備掃描二維碼。這個(gè)數(shù)字稱(chēng)不上龐大，但毫無(wú)疑問(wèn)，使用二維碼的用戶(hù)數(shù)會(huì)繼續(xù)上升。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在從貼身到貼心，移動(dòng)廣告也從“反感擾人”變得“親切宜人”。簡(jiǎn)單分享幾個(gè)用二維碼進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)造性的、好玩、有趣的例子。相信這樣的小創(chuàng)新在我們以后的生活中會(huì)隨處可見(jiàn)，驚喜常在。

1、美諾幣創(chuàng)意二維碼

　　在剛剛結(jié)束的2012年廣州網(wǎng)貨交易會(huì)上，美諾彩妝給我們帶來(lái)了一場(chǎng)精彩刺激的“搶錢(qián)”活動(dòng)。眾所周知，網(wǎng)交會(huì)是從線(xiàn)上走到線(xiàn)下再回到線(xiàn)上的O2O創(chuàng)新展會(huì)，是廠商發(fā)展網(wǎng)上分銷(xiāo)商的重要平臺(tái)，顯然，對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)最關(guān)心的就是“財(cái)富”。抓住分銷(xiāo)商心里訴求，美諾彩妝奇思妙想——現(xiàn)場(chǎng)發(fā)錢(qián)，不過(guò)，發(fā)的不是人民幣，而是獨(dú)創(chuàng)的美諾財(cái)富幣。

　　美諾財(cái)富幣是以美諾海外銷(xiāo)售的國(guó)家和地區(qū)的貨幣為藍(lán)本，重新設(shè)計(jì)，將美諾元素和創(chuàng)意二維碼融合到美諾財(cái)富幣，持有美諾財(cái)富幣不僅可以享受分銷(xiāo)支持優(yōu)惠，用手機(jī)掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝淘寶天貓商城的兌換券，還可以在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產(chǎn)品等詳細(xì)信息，方便快捷。

2、Emart超市隱形二維碼

　　超市在中午的時(shí)候，人流量和銷(xiāo)售量總是很低，于是韓國(guó)Emart超市別出心裁，在戶(hù)外設(shè)置了一個(gè)非常有創(chuàng)意的QR二維碼裝置，正常情況下，掃描不出這個(gè)QR二維碼鏈接，只有在正午時(shí)分，當(dāng)陽(yáng)光照射到它上面產(chǎn)生相應(yīng)投影后，這個(gè)QR二維碼才會(huì)正常顯現(xiàn)。而此時(shí)用智能手機(jī)掃描這個(gè)QR二維碼，可獲得超市的優(yōu)惠券，如果在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)了商品，只需等超市物流人員送到用戶(hù)方便的地址即可。

3、維多利亞內(nèi)衣“誘惑”二維碼

　　著名內(nèi)衣品牌維多利亞做了一個(gè)很有范兒的戶(hù)外廣告，在模特前胸蓋上二維碼，廣告文案更是赤裸裸地充滿(mǎn)誘惑——“Reveal Lily's secret”(Lily的真實(shí)秘密)，讓你亟不可待地拿起手機(jī)拍攝二維碼，原來(lái)二維碼的后面是維多利亞的秘密內(nèi)衣，真的如廣告語(yǔ)所說(shuō)的那樣，“比肌膚更性感”。

4、JCPenney商店個(gè)性化送禮二維碼

　　在剛過(guò)去的假日季里，零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個(gè)性化的元素。從任意一家JCPenney商店購(gòu)買(mǎi)禮物后，你都會(huì)獲得一個(gè)“圣誕標(biāo)簽(Santa Tag)”以及相應(yīng)的二維碼。掃描該二維碼后，贈(zèng)予人可以為接收人錄制一段個(gè)性化的語(yǔ)音信息，然后贈(zèng)予人把該標(biāo)簽像禮品卡一樣塞在包裝上。

　　5、星巴克簡(jiǎn)化與顧客互動(dòng)

　　星巴克等商店利用二維碼簡(jiǎn)化與顧客互動(dòng)的方式。顧客不用再大排長(zhǎng)龍等待付款，而只需把預(yù)付費(fèi)卡和手機(jī)應(yīng)用綁定，就可以更快捷地完成支付，還能更多地了解產(chǎn)品和商店的信息。

　　6、給顧客一些他們想要的東西

　　營(yíng)銷(xiāo)4i原則中i之一是interests(利益)，給顧客想要的利益！Mountain Dew和Taco Bell聯(lián)合搞了一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)：顧客掃描了飲料杯上的二維碼后，就可以免費(fèi)下載音樂(lè)。他們了解他們的顧客：年輕人對(duì)流行文化感興趣。該活動(dòng)為公司獲得了超過(guò)20萬(wàn)次的下載量。

7、特易購(gòu)(Tesco)公司重新創(chuàng)造購(gòu)物體驗(yàn)

　　在韓國(guó)，零售巨人特易購(gòu)(Tesco)公司在熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動(dòng)超級(jí)市場(chǎng)”，消費(fèi)者們能夠迅速地掃描選購(gòu)需要的商品。晚上，當(dāng)他們回到家中時(shí)，這些貨物早已送達(dá)，憑借這一舉措，特易購(gòu)迅速成為了韓國(guó)在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)的領(lǐng)跑者。而這種營(yíng)銷(xiāo)方式目前也為國(guó)內(nèi)的綜合性購(gòu)物網(wǎng)站“一號(hào)店”所學(xué)習(xí)，在北京和上海的地鐵和公交站點(diǎn)進(jìn)行小范圍的推廣。

8、Verizon發(fā)起值得分享的比賽

　　Verizon最近做了一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)量增加了200%。店內(nèi)顧客掃描二維碼后，會(huì)在Facebook上分享他們的比賽信息。假如有朋友通過(guò)該鏈接購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)Verizon手機(jī)，原顧客就有機(jī)會(huì)贏得一臺(tái)智能手機(jī)。Verizon投入了1000美元，而獲得了35000美元的回報(bào)。此外，Verizon還在25000名Facebook用戶(hù)中增加了品牌認(rèn)知度。

9、分享最潮的音樂(lè)雜錦

　　如果想對(duì)那個(gè)“特別的你”音樂(lè)傳情，你可以通過(guò)Spotify創(chuàng)建一個(gè)最現(xiàn)代、最潮的音樂(lè)雜錦。在Spotify上完成創(chuàng)建音樂(lè)播放列表后會(huì)生成相應(yīng)的二維碼，接著你可以向那個(gè)“特別的你”發(fā)送帶有二維碼的問(wèn)候卡，對(duì)方掃描后就可以直接欣賞音樂(lè)雜錦了。

10、Turquoise Cottage酒吧用二維碼做入場(chǎng)印章

　　Turquoise Cottage是印度新德里的一個(gè)酒吧，為了讓顧客度過(guò)一個(gè)美好的夜晚。他們?cè)谶M(jìn)店的印章上下了功夫，將以前傳統(tǒng)的圖案換成了二維碼。Turquoise Cottage稱(chēng)自己的這種創(chuàng)意印章稱(chēng)之為Buddy Stamp。

　　顧客只要用智能手機(jī)對(duì)準(zhǔn)二維碼，就能訪(fǎng)問(wèn)Turquoise Cottage的網(wǎng)站。當(dāng)顧客在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)掃描二維碼的時(shí)候，他們能享受到夜店的某些飲料的折扣，如果時(shí)間是早上6點(diǎn)到下午四點(diǎn)，它還能提供宿醉提示。

　　超過(guò)85%的夜店達(dá)人使用智能手機(jī)掃描了二維碼，并且積極將這一獨(dú)特的體驗(yàn)分享到Facebook上。

　　二維碼旨在解決移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最后一公里：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用落地。我們看到現(xiàn)在二維碼的應(yīng)用已經(jīng)很多，包括二維碼購(gòu)物、二維碼查詢(xún)，傳情(文字、圖片、視頻、聲音)、二維碼尋寶、二維碼看電影、二維碼簽到等等。

　　在未來(lái)，二維碼能做的更多，比如匆忙上班的路上拿出手機(jī)拍個(gè)二維碼，回到辦公室前美味的早餐已等在桌上；下班回家，鏈接手機(jī)二維碼，便能在家中試穿最新上市的時(shí)尚服飾；出外旅行不再需要導(dǎo)游，拍下二維碼便能穿越時(shí)空，感受動(dòng)態(tài)現(xiàn)場(chǎng)講解……更多精彩等待大家發(fā)現(xiàn)。