“直播電商之城”更熱鬧了

　　和2020年直播電商元年相比，今年，被稱作“直播電商之城”的杭州，肉眼可見地更加熱鬧了。最近，辛巴帶領旗下13位大主播和2000多名員工搬遷來杭州的消息，在業界不脛而走。
辛巴家族此次來杭，意味著分別以謙尋、交個朋友、辛選為敘事典型的淘寶直播、抖音、快手三大平臺正式在杭州“三足鼎立”。
這三家直播頭部公司所在地均為杭州濱江。業內人士介紹，辛選在杭州的新公司位于濱康路上的海威中心3號樓。
這幢去年3月剛剛竣工、共有23層的辦公樓，在今年2月中旬正式迎來了它的新主人。保守估計，上千名辛選員工正陸續搬來這里。
猶如一枚攪動平靜湖水的石子，辛選員工的到來，給剛竣工一年多的海威中心帶來了活力。緊鄰辛選的海威中心1號樓，是華為在杭州的某研發基地。早在一年前就搬到這里辦公的華為程序員發現，從今年2月中旬開始，旁邊的這幢“鄰居”樓里燈火徹夜通明。
就在前不久的三八節大促期間，程序員們平常只能在網上看到的大網紅，在自家公司門口就能輕易捕捉到他們的身影。被助理和樓層保安簇擁的辛選頭部主播們，總會在夜色掩映下疾步進入海威中心3號樓。
樓上有幾十個直播間，有的已經裝修完畢，還有裝修的味道就已經投入使用。有的還處于半毛坯狀態，鋪著白色瓷磚的地面上散落著一地的裝修工具。
和同處于濱江的其他直播機構相比，硬核工業風的辦公樓裝修風格，使這個在快手的頭部直播機構氣質顯得更為粗糲。
雖然無法印證這個樓里每天會有多少辛選主播在此直播，不過，頂層23層的那兩間直播間，辛選的普通員工基本都沒見過。很多員工猜測，辛選的“當家人”辛巴每天就在23層直播、辦公。雖然大家已搬來這里近一個月，卻很少有機會見到這位“大當家”。
據說為了節約去往頂層辦公室的時間，每天辛巴會直接乘坐屬于他的專屬電梯，直達23層。

　　快手“老鐵”在杭州

　　和如今有幾十個直播間的海威中心3號樓相比，2020年下半年剛搬來杭州時，辛選所在的蕭山博地中心辦公樓層僅有3層。
因為樓層不多，僅有的幾間直播間面積也不大，包括貓妹妹、時大漂亮、趙夢澈所在的辛選大主播偶爾來杭時，會租用酒店直播。
2020年到2022年，辛選給位于蕭山博地中心這個名為辛橙子公司的定位，還只是做單一的電商、運營。
辛巴家族占據快手平臺近四分之一的GMV（商品交易總額）。正式搬來杭州后的直播首秀，辛巴直播間累計觀看次數3.04億次、直播點贊113.6萬、賣出2442.8萬件商品、銷售9億多GMV。
早在今年2月中旬來杭之前，關注辛巴的老鐵們會發現，他快手賬號的IP歸屬地，更多時候都已經顯示為浙江。
現在，除了出差，辛巴和徒弟們大部分時間都在杭州辦公。對于辛巴的新動向，嗅覺靈敏的不僅有他快手平臺以及其他平臺上的競爭對手，還有他的“家人”們。
中午愛在海威中心樓下曬太陽的華為程序員們就發現，偶爾會有操著東北口音的主播們在海威中心3號樓前直播，“家人們，我現在在的地方就是辛巴的杭州辦公樓”。
4年前的8月18日，廣州白云區黃石國際單位二期D區的辛選直播基地開業，從全國各地來此“朝圣”的辛巴家族家人們，把基地前的馬路圍到水泄不通。現在，辛選搬來杭州后，雖然已很少見到如此狂熱的“家人”，但前臺的兩個保安，卻仍不敢放松警惕。
每當有疑似粉絲模樣的人掏出手機拍照時，保安會快步過來，提示參觀者將手機里的照片刪掉。

　　攪動杭州直播江湖

　　在杭州，帶有明顯快手直播基因的不止辛選一家，辛巴同平臺的對手們，頭部主播二驢和散打哥也幾乎和他同一時間來杭。
3位東北大哥選擇的辦公地點都是濱江。
一度坐擁7000萬粉絲的快手頭部主播二驢，去年在杭州濱江區核心地段盤下了3層樓，距離蕭山的辛選公司僅3公里，目前已經進入裝修階段，預計今年4月中旬搬遷。
而另外一位快手主播散打哥，去年底在朋友圈秀出杭州分公司的定位是濱江的保和創業中心，距離老羅的“交個朋友”只有4公里。
快手大哥們來杭，盤活了其辦公樓周邊的租房市場。以辛選為例，不少從廣州搬來的員工發現，原來在廣州時看到的這邊還不到2000元的房子，在正式搬來杭州后，已經直接漲到了2500元。
不過，和這些公司附近活躍的租房市場一樣，杭州的主播同樣有了直播的新平臺。這些有豐富直播經驗的中腰部主播們，正在另外一個他們不太熟悉的平臺上繼續直播。
今年過年前，辛選曾在杭州召開主播招聘會。從廣州來的辛選HR們，也無不對杭州這些有著豐富大促經驗的主播們豎起大拇指。
在這座城市里，儲量豐富的不僅有電商主播，同樣的，充足的供應鏈和品牌貨品，也讓快手大哥們有信心在這里大干一場。畢竟，更多的主播，意味著在與產品供應鏈的談判中，能獲得更大的話語權。這直接決定了主播機構的護城河。
今年2月13日，辛選在杭州租了一個酒店大廳開選品會。很多從廣州來的主播們就驚訝地發現，在杭州的選品臺上，竟然有他們此前沒見過的產品。
在辛選搬遷之前，主播和供應鏈，可以說是杭州聚集多家直播電商企業的底氣。主播的體量和數量，與帶貨大后方的儲備相輔相成。而陸續搬至杭州或尚在布局的企業，如李國慶、向太等紅人主播，也在進一步印證著這一方法論的成立。
猶如一條投入水中的鲇魚，在快手頂流主播入杭后，這座城市的直播江湖生態將會發生哪些變化？相信，沒有多久就會揭開答案。 

                                 來源：杭州日報